361°签约新拳王徐灿:一场品牌升级大戏

  2019年1月27日,休斯顿,在“I am ‘CAN‘,I can!”的怒吼声中,徐灿(Xu Can)这个来自江西的年轻人实现了赛前的承诺,在举世瞩目的WBA羽量级拳王争霸赛上,他打满12个回合,挑落了现役拳王罗哈斯,成为了新中国历史上第三个职业拳击拳王!一时间,这条振奋人心的消息刷遍了社交媒体,连人民日报和新华社都在微博与微信上发布了这则消息,为中国拳击乃至中国体育的新势力击节叫好。

  虽然此前中国曾有两位拳王,但此前中国选手获胜的均是小级别,且争夺的都是空缺世界金腰带,并且都是主场作战。与之相比,徐灿所在级别全球约有1500名选手,国际关注度更高,他还是客场作战,往往要打出明显的优势或者“KO”对方才可获胜,难度也更大。“要打就打最强的!”在赛前一边倒看好对手的情况下,徐灿上演美妙逆袭故事,用一场胜利,让郁闷了许久的中国拳迷振臂高呼,迎接新拳王的到来,也为自己带来了商业价值的大爆发。

  赛后的第一时间,利来电游361°就乘上了这波红利,他们发文官宣徐灿成为其新晋品牌形象代言人,成为了商业“拳台”上的新赢家。生态圈了解到,361°此次不光为徐灿提供了公开训练和比赛的装备,未来还将为他提供一系列赞助系统服务,品牌也将对他投入大量的资源进行推广。

  事实上,能够在赛前锁定此前名气没有“出圈”的徐灿,这充分体现了361°的前瞻性和专业性。

  361°品牌事业管理中心总经理郑业欣告诉生态圈记者,在他们看来,在徐灿拿到拳王之前,就是中国目前职业拳手各项综合排名的第一人,比赛星级也是最高的,绝对是职业拳击在国内的头部资源,而且他非常年轻,在这个领域里有非常多的可能性.。因此,361°对徐灿充满信心。

  其实,361°早在2010年就上演了签下孙杨这样一个“明日巨星”的好戏,从那时候起,他们就常常在顶级赛事中出击,抢下大赛、国家队或是明星选手的代言,如2010年广州亚运会、2014年仁川亚运会、2016年里约奥运会、2018年雅加达亚运会,都有361°赞助的身影,他们也屡屡用赞助收割赛事流量,用专业性抢占市场先机。

  郑业欣表示,和过去签大牌相比,如今选择代言人方向有了一定的改变,更看重的是“人的故事”,这个人的经历是否有故事性,特质是否有魅力,是否能激发年轻人对运动的热爱是他们看中的。徐灿的个人经历和背后的故事,生动而独特,这也是最终打动品牌选择他的重要原因。

  的确,在娱乐入侵、娘炮代言遍地的今天,需要新的有正能量的英雄登场,拳击有着阳刚、正面的形象,而徐灿不光代表着拳击的未来,还拥有年轻、正气、阳光的形象,这无疑能够进一步激发年轻人对运动的热爱。

  无论徐灿父母变卖房产助他打拳的励志故事,还是徐灿在赛后用英文回答问题时的爱国情怀——“它(我的力量)来自于中国!我是中国人,为了我的国家而战!”再加上他在比赛时表现出来不屈不挠的斗志,这一系列有关拼搏与坚持的故事常生动与独特,成为了赛后刷屏社交媒体的元素,或许也正是他能打动361°的重要原因。

  通过体育故事以情动人,来吸引消费者关注和消费,无疑是更为高级的手段,361°这一策略显现出了其品牌打造的高明之处。

  在职业体育的崛起中,故事性满满的拳击会是一个值得关注的新方向。这是一个在世界范围内高度职业化的体育领域,选手获得的是国际声望。在姚明、刘翔、李娜之后,中国已经太久没有选手能够在职业化项目中取得举世瞩目的成就,中国体育渴望领军者扛起大旗,中国体育需要巨星。从李娜对于网球时代的带动来看,从帕奎奥、阿瓦雷兹这样从拳王到国民英雄的待遇来看,徐灿的成功有望推动中国职业拳击的发展,也有望帮助他向着中国体坛领军者的方向成长,这无疑是361°乐见其成的事。

  361°此次加码的拳击,在中国的巨大市场潜力还不止于此。根据央视索福瑞的拳击赛事收视结构的人群分析,中国目前有8500万泛拳击爱好者,而关注拳击赛事的观众群体年龄集中在25-50岁之间,受教育程度较高。

  此外,国人不光越来越爱看拳击,都市人还希望借助这个项目去健身运动,缓解压力。圈哥从报告中了解到,如今国内一线城市拳馆如雨后春笋般落地,如上海已经开设拳击项目的健身馆超过1万家,且其消费力很旺盛——北京拳击健身市场会员年消费均在20000元以上,且女性消费者比例达到50%。在这样的消费力之中,无疑蕴藏着巨大的商业价值。

  而从受众人群来看,361°选择加码徐灿与拳击,可以获得其背后巨大的拳击爱好者与都市中产阶级的青睐,也是其拼国际化、年轻化、潮流化的重要一环。

  事实上,在签约徐灿之前,361°近年来已经在进行着品牌形象的悄然升级。2018年,361°签约知名俱乐部QG战队、推出电竞服饰产品线、公布全新的电竞战略,努力朝着品牌强调的“年轻化”方向迈进,此后签约中国泳坛16岁新秀李冰洁再加上此次签约24岁的徐灿,都有提升品牌气质的考量。

  近年来,中国消费市场已经从丛林化走向精细化,每一个细分市场里都存在着巨大的消费人群与可能性,国产品牌更要牢牢抓住每个细分市场里的机会。从产品先来看,361°不光拥有跑步、篮球、生活、童装以及One Way代表的户外滑雪等品类,还有着综训这一大品类。在签约明星拳击选手的背后,不光可以推出徐灿个人属性和标签的商品以打开综合搏击市场,更有着打开加码综合训练产品这一门类的考量。据悉,下一步361°将在适当时候推出带有徐灿个人属性和标签的商品,让他的系列产品也能成为一个体育好故事。

  而这样国际化、年轻化、潮流化品牌形象的打造,不仅仅帮助361°收获了赛事流量,还将有望帮助他们进一步在都市中产阶级中跑马圈地,与消费者和时代产生更多共鸣,从而获得更多中高端精英消费者的认同和选择。签约徐灿这桩成功的赞助签约,有望助力361°打造出独有的运动价值观,从而确保长期鲜明的品牌形象,在市场上进一步提升其品牌魅力与特质。

  从赞助签约,到通过赛事进行激活来唤起用户对于品牌的情感,再到最终的促进和达成消费,361°已经将这样一条逻辑跑通,而这样的效果也体现在其财报之中。从2018年财报来看,361°上半年公司营收达30.2亿元,同比增长7.8%,其中,电子商务网上专供品销售总额同比增长 185.5%。这一系列数字,无疑反应了市场对其品牌形象升级效果的认可。

  在这样的基础上361°并没有停止他们前进的脚步,生态圈进一步了解到,361°在拳击领域的更多新布局还在进行当中,他们还会将这场战役持续下去。而与此同时,徐灿休斯顿封王的后续征程也将继续,卫冕战、超级拳王战、各组织金腰带统一战等还在等着他。虽然大战困难重重,但无论是对361°来说,还是对徐灿来说,每一次战斗的历练,都是一次修行,其所能带来的中国拳击的全民关注与回响,意义远胜过一场比赛的胜利得失。

  在这个娱乐至上的时代,感谢徐灿的出现,让拳击成为一股正能量的清风。我们盼望着,在徐灿、361°等多方努力下,职业拳击可以走向遍地开花的那一天。到时候,会有更多人加入到拳击这项运动中来,让年轻拳手不再面临前辈们孤军奋战、拉不到赞助的窘境。中国职业体育的下一代执旗人,也许就藏在崛起的职业拳击之中。

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