ICY的全球化野心:击溃网红店抄袭

  中国设计师品牌何时才能真正商业和产业化?中国什么时候才能产生差异于综合型电商平台阿里巴巴和京东之外的纯时尚电商?供给侧改革之下中国服装制造业如何完成华丽转型?

  上述问题,无论哪一个,都是一个需要费尽篇章、独立论述的宏大命题,但是,总部位于上海的利来电游网址ICY全球设计师平台在2017年横空出世,极富野心地试图一次性解决所有问题,而过去两年,伴随着该平台发出的声量越来越大,以及在整合供应链和渠道方面的成绩和能力有目共睹,ICY在2018年获得了顶级VC的关注,与此同时,国内外年轻一代独立设计师和KOL不断涌入ICY平台。

  3月1日,ICY全球设计师平台携手目前中国最热的IP之一——故宫宫廷⽂化,邀请五大本土独立设计师李薇、韩雯、梦会停、Dido Liu和Min Wu,共同发起“吉服回潮”文化复兴行动。

  ICY全球设计师平台创始人、首席执行官顾莹樱表示,中国目前的经济地位在全球范围内越来越举足轻重,未来一定会出现一批影响世界文化的设计师和艺术家,而中国的设计师和艺术家如果想走到世界舞台,仅仅学习和模仿西方的前辈和同行显然是不够的,他们需要寻找东方文化之根,去思考如何将东方文化进行当代性表达,而“吉服回潮”行动即是基于此进行的启蒙运动。

  正是瞄准本土市场的全球化野心,多次创业者顾莹樱在2017年初推出ICY全球设计师平台,试图搭建智能系统与供应链相整合的互联⽹平台。该模式主要依托ICY全球设计师平台强⼤的供应链和智能管理系统,通过与国内外设计师合作,为设计师落地创意,合作平价副线的设计、生产、销售,为设计师打开年轻市场,同时让年轻一代消费者享受更好且能够消费得起的设计。

  在接受采访时,顾莹樱将ICY全球设计师平台称作一个“链路足够长”,“有各个阶段不同红利展示”的全新项目,并认为ICY全球设计师平台的“产业价值是非常高、行业价值是非常高的。”

  如果拆解ICY全球设计师平台的商业模式,是一个非常繁复的组合,但是每一个环节之间又互相衔接,并组成一个完整闭环。首先,ICY全球设计师平台是一个设计师众包业务,ICY全球设计师平台通过对市场时尚产品的分析以及平台超过80万核心用户调研,提出个性化产品需求,而入驻该平台的200+设计师将会与ICY一起完成第一道设计工序。随后,ICY全球设计师平台再通过其强大的柔性供应链,完成生产,在进入销售环节的同时,该平台2,000+明星、博主等具有影响力的KOL通过文字、图片、短视频的方式参与到品牌和产品的传播。在整个环节中,核心用户可以转化为KOL,KOL可以成为设计师一样的“IP”参与产品甚至品牌的设计、建立。

  时尚行业研究咨询投资机构No Agency分析师唐小唐表示,ICY全球设计师平台的各个环节都难以说创新,但是整个平台的模式却非常独创,其涵盖买手店、时尚电商、社交媒体营销甚至D2C等多种传统、数字零售和科网行业模式,是一个非常重运营的平台,如何顺滑整个“系统”的相互传导性,是其成功与否的关键。

  在推出ICY全球设计师平台之前,顾莹樱及其团队做过大量市场调查,而得出的数据显示,在设计师品牌行业,供给与需求之间存在着大量的矛盾和差异。以终端售价来看,设计师品牌售价集中于3,000-6,000元,而500-1,000元才是对个性化需求最高的90后及95后消费的主要价格区间,而对于多数设计师来说,由于缺乏消费调查及规模化量产,品牌的产品在生产环节已经被拉高至脱离实际消费需求,尽管仍有少数设计师能够艰难生存,但是在没有外部投资的情况下,几乎没有可能实现设计师品牌的商业化。

  参与此次“吉服回潮”合作的设计师品牌AWAYLEE李薇的主理人李薇向无时尚中文网表示,通过此次合作,深度了解到,以设计和中国供应链为核心的ICY全球设计师平台,不仅仅能作为一个搭载品牌和商品的展示性平台,最主要的是它还能提供时尚、品质和价格三者平衡的差异化产品。

  除了价格端偏离消费者需求,目前中国本土市场独立设计师品牌同样遭遇成熟的“山寨产业链”的侵蚀。过去几年,在微博、微信公众号等社交媒体,独立设计师对“网红”淘宝店的投诉越来越多,尽管淘宝本身亦试图通过“造物节”推广独立设计师,但依靠广告为主要收入来源的模式,很难让淘宝成为独立设计师品牌的孵化和助推器,相反,设计师品牌更需要能够为其找到客户的渠道对其进行输血,以及即时的进行反馈和调整指导。

  设计师在遇到的上述问题,ICY全球设计师平台完全可以解决。顾莹樱表示,设计师通过ICY的众包生产出消费者最想要的产品,而KOL再将好的产品转化为好的商品,这期间会产生大量的数据,而正是ICY最擅长的领域,可以数据化匹配产品和商品,从而决定商品的陈列、折扣、补换货等问题。据ICY透露,在智能化的销量预测系统帮助下,其平台平均存货周期仅仅需要55.8天,远低于行业平均水平。

  在合作的过程中,伴随着入驻的设计师、合作的KOL、核心购买用户越来越多,产品成为商品的转化率亦会越来越高,直接提高了成本、库存控制能力,而这两点,是目前时尚零售行业在价格战、速度战中最为重要的核心。与此同时,数据的规模越大,产业的价值和ICY的价值也会越来越大。

  分析师唐小唐亦认为,目前“网红店”对设计师品牌的山寨问题,通过社交媒体的“哭诉”、“痛斥”,甚至知识产权诉讼根本无法解决,产品竞争力才是根本手段。他同时称,对于设计师品牌及其创始人来说,应该看到“山寨”即是需求,忍辱负重改进商业模式才是迫切的任务,而ICY可能给予该行业一个借助外力机会。

  据ICY全球设计师平台官方介绍,该平台旨在解决设计、价格、品质之间的平衡,抚平消费者的错位,将消费者需要的个性化产品,通过设计师设计出来,再以合理的成本生产出高品质的产品,最终以KOL和社交媒体的传播建立消费者沟通体系。

  由于时装产业的体系在社交媒体的冲击下,趋于平民化和民主化,过去数年时尚媒体和时装周对独立设计师的推介能力日渐式微,转而更多走向线上的自我传播,唯设计师本身依然需要成为一个“IP”。

  顾莹樱称,ICY不仅仅是解决设计师品牌生存的问题,对于打造设计师个人和品牌“IP”同样不遗余力,因为在设计师身上的投资,实际上亦是对平台的溢价能力的投资,这一点与传统零售业并无差异。

  在上年9月举办的纽约时装周上,ICY就携手四位设计师,并发布ICY联名系列,共同在美国举办该平台成立以来首次大型的曝光,而这亦得益于该平台获得复星锐正资本领投、36氪基金跟投的近亿元A轮投资。此次时装秀,ICY邀请纽约名媛Olivia Palermo助阵推广,后者是目前时装行业最知名的KOL。ICY表示,在去年的成功基础上,今年9月,将以更大阵容和投资继续参与纽约时装周。

  在ICY全球设计师平台,顾莹樱亦以CEO会客厅主人的身份,与设计师进行深入的交流,以问答的形式,亲自帮助设计师站台,为设计师进行自我和品牌推广。她表示,即使在产品设计、传播方面做得非常好的万件销量“爆款“商品,一样会带有设计师个人“IP”的烙印,这亦是ICY区别于目前ASOS、Zalando等欧洲主流纯时尚电商的重要特点,因为ICY自始至终都是围绕设计师生态和个性化产品为核心,扩大势力范围。

  在“吉服回潮”合作中,故宫宫廷文化向ICY授权女装服装类跨界合作,开放25类、180多万件藏品,正是看重了ICY强大的产品、资源、传播和销售等综合能力,与ICY的合作相当于与超过200位设计师和超过2,000个时尚KOL的合作。除此之外,顾莹樱表示,由于深处行业中心,ICY拥有更强的IP解读能力,不仅仅是利用IP生产跨界产品,同时亦传输IP文化,这亦是故宫宫廷文化对类似IP授权合作的最高期待。

  5MIN创始人Min Wu表示,有ICY强大供应链的支持,设计师可以没有后顾之忧,将更多的精力花费在其擅长的文化传承的深入钻研上,可以在设计上更自由的发挥,而这样的机会,在时装设计的周期越来越苛刻的市场大环境下,设计师其实比任何人都期待。

  复星锐正资本执行总经理刘方未在去年投资ICY的交易声明中表示,在如此漫长、复杂和割裂的服装产业链上,ICY为设计师提供轻供应链整合降本增效,让真正的设计时代有机会到来。

  ICY帮助设计师解决另一重要“后顾之忧”,还包括在注意力严重分散的科网时代的传播。顾莹樱称,ICY有非常多的IP的推广大使,包括大量的头部时尚博主和行业社群。

  以此次“吉服回潮”行动来说,所有该平台的时尚博主都成为推广大使,而借助时尚博主的强社交媒体使用属性和海量关注及潜在消费者,ICY还特意为活动开发了故宫微信小游戏,让所有的用户参与其中,并充当传播大使,通过社交裂变的方式,最大化合作效果。

  与过去10年在中国出现的大量的时尚电商、导购网站、租衣网站不同,No Agency分析师唐小唐表示,ICY模式尽管同样可以模仿,但是很难被复制,因为在科技时代,海量的数据是重要资产,而对数据的分析能力才是核心资产,另外在设计师资源方面的先发优势,亦让后来者很难超越。不过他表示,由于是非常重的模式,ICY仍然需要不断缩减周期成本,尽快实现运营现金流,才能良性地扩大规模,唯中国巨大的内需市场和消费升级下急剧上涨的个性需求,以及得天独厚的发达制造业和供应链可以为其赢取更多的时间空间,以便快速成长为“独角兽”。

  据ICY去年中披露的数据,成立一年半,该平台在自营APP、天猫、京东、小红书等渠道综合GMV已经达1.5亿元,目前,其增长率亦高达300%。

  顾莹樱表示ICY愿意去扶持设计师行业,同时借助中国制造这一传统竞争力,让更多、更好、更个性的商品走向能够消费得起它们的消费者。

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