曾经满地都是主播的四季青,却主动“驱逐直播”?

网上撒播一则信息:四季青在“驱赶直播”,称本来简直家家户户都开直播卖衣服的四季青批发商场,“打响了驱赶直播的榜首枪”,从本年4月起,“制止在所有公共区域直播”。假如商家要在自己的档口内直播,还需求向商场管理方报备。

四季青真的出台了这样的行动吗?

我国最有名的服装批发商场之一,真的回绝直播吗?

咱们立刻前去四季青服装商场一探终究。

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(摄影:中服网)

商家:商场确实通知过不让直播

横跨杭海路的天桥上,“我国服装榜首街”的新招牌刚刚露脸。

四季青,这个有30多年前史的服装批发商场,早已成为“杭产服装”的代名词。现在,四季青具有26个服装专业商场、2.5万家档口,日均人流超10万、一年流水1800亿。

昨天中午12点,咱们先来到常青服装批发商场。这个商场里顾客不多,但局面显得十分热烈。响彻云霄的音乐,站在档口呼喊揽客的出售小妹、小哥,还有站在桌子上不断换装的试衣模特、坐在衣服堆里忙着打包的发货员……就连聚在一起吃午饭的店员,都在以极快的速度咀嚼。在商场里络绎飞驰的,除了拿货的批发商,还有各种蓝帽子、黄帽子的外卖小哥。

从一楼转到三楼,咱们没有发现举着手机正在直播的主播。不过,看到有不少店员都拿着手机给衣服摄影、拍视频,问了问,是发给微信里的客户。

“从4月份开端,商场里通知过,不让直播了。为什么不让,我也不清楚。”一位商家说。

跑了三个商场遇到一位主播

到了下午3点多,一楼的一间档口内,有位出售小妹支起了圆形的打光灯和手机,开端了直播卖货。

店内别的一位售货员说,这是他们店里自己做的直播,是为了测验这种新的出售办法会不会促进销量。“之前商场里确实通知过,不让直播了,但咱们现在自家播,也没人会阻挠的。”

“咱们店里现在来说,比较直播,仍是线下生意好得多。”这位售货员弥补了一句。

在常青批发商场对面的老杭派、老意法批发商场一路转过去,都没有看到主播的身影。偶然碰到个把“疑似在做直播”的,一问,都是店里的,“自己人”。

直到在老意法的二楼一家档口内,咱们总算发现了一位“专职主播”。这位高个子女生一边对着手机展现自己身上的衣服,一边不断地阅览和回复手机屏幕上的谈论,与粉丝互动:“现在这件链接咱们立刻就上了,1!2!3!链接来了!”

这家店的售货员告知咱们,这位主播是常常到他们店里拿货的老客户,拿货量比较大,联系比较严密,偶然会来直播,他们也会提供方便。

咱们看到,这位主播在这家店内待了不到20分钟,便火速转场,直奔4楼,又进入另一家店开端直播。

老意法的一位老板娘娜娜说,前阵子确实传闻商场不让直播,“后来如同又能够播了,我看到有人在直播,也没谁阻挠”。

娜娜说,他们店里也能够做直播,条件是要看主播的“带货才能”怎么,卖的量太少,就不协作了。“之前也有主播来咱们店里直播过,咱们给主播一件衣服提成一块钱。”

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(摄影:中服网)

“老意法”和常青批发:回绝外来主播

“新意法”和中纺中心:发起鼓舞直播

与老意法天壤之别的是,相隔一座高架桥的新意法服装城内,简直每家商铺门口都贴着一张“live”的标识,意味着“本店欢迎直播”。

“主播们看到这个标签,就会走进去和商家洽谈,或许直接开端直播带货。”新意法商场工作人员说。

现在的四季青商场里,终究允不允许做直播?

意法服饰城的工作人员直抒己见:他们针对旗下两家不同的商场,施行不同的方针——

关于人流量大、生意一贯不错的“老意法”,是不允许主播进入的,也不发起商家直播卖货。原因是直播直接对接零售客户,而且多以贱价争夺流量,这样一来,伤害了到商场拿货的批发商利益。“广州有过先例,相同的衣服样式,主播直接以贱价零售到C端,那么B端就没有生意做了。咱们出于维护客户的原因,不发起直播卖货”。

可是,关于产品定位更高端、还在开展中的“新意法”,则采纳鼓舞直播的方针,不只给每个商家都发放了带有意法吉祥物“意多多”的live标识,还在商场6楼设立了专门的直播间。商场方面也会策划一系列的直播活动,为商场内的商家和全国各地的采购商架起桥梁。

常青批发商场不发起直播,则还有原因。

商场相关工作人员介绍,他们接到过不止一次来自工商部门的投诉,都是直播途径惹的祸。

“有不少主播,举着手机在档口或许商场门口站一下,就说是四季青服装一条街的商家,在直播卖衣服。网友在这些主播的直播间买了衣服今后,发现质量问题,却没有售后服务,无法退货,只能投诉到工商部门。但当工商部门找到咱们,咱们再自查,发现这个人底子不是咱们的商家,她仅仅在直播中借着四季青商场招引眼球。这不是捣乱吗?十分影响咱们商场和商家的诺言。”

因而,常青批发商场现在不支撑外来的主播进入商场直播,可是关于商场内商家做直播,是不会干涉的。“本年生意不好做,咱们当然支撑商家活泼拓宽途径”。

四季青比较大的中纺中心服装城,不少商家都是各大电商途径的“工厂”。关于直播,商场方面也采纳敞开、支撑的情绪。“受疫情影响,本年商家压力比较大,咱们也在试水靠谱的直播途径,为商家卖货、分销,做好服务”。

四季青商场里做直播的现在有三种类型

与四季青联系严密的业内人士泄漏,现在在四季青商场里做直播的主要有三种类型的主播——

一种是“走播”,也便是边走边播,这家店看看,那家店逛逛,真实地带着网友逛四季青。不过,这种主播,往往是曾经的批发商和买手,直播仅仅他们的一种东西。“这些买手或许批发商,或许自己就有淘宝店,有微信客群,所以他们在商场内的商家手里买货,依旧是很多的批发。直播对他们来说,仅仅换了一种与客户交流的东西”。

还有一种,是商家直播。靠近互联网的商家,自己会测验直播这条道路。从前有一位老板,经过直播,只用两三个小时的时刻,就卖出了5万件货,销光了之前积压的库存。“批发是本行,直播是趋势。乐意试的都想试一试,可是直播也没有那么简单,要建立团队,要搞好售后,还有很高的退货率,比较批发来说,费事不少。这些都能做好的,当然就能赚到钱”。

第三种,便是外来直播组织或主播了。简直每天,都会有各种直播组织、MCN组织来到四季青,与各个商家、商场,洽谈直播协作。可是关于商家来说,在自己并不拿手的职业之中分辩好坏,并非易事。“收取高佣钱,却压根带不动货,或许流量造假之类状况举目皆是,关于商家来说,发现你不可,也就不跟你玩了”。

业内人士:批发与直播先天基因不好

事实上,因为四季青蕴含着巨大的商场资源,不只仅是直播,四季青拥抱互联网,培养新机、拓荒新局的探究从来没有中止过。

仅仅现在看来,仍以线下批发的商业形式为主。

“淘宝也好,直播也好,都仍是公域流量,归于零售系统。四季青本质上归于他们的上游批发商。而批发商的特色,往往都是要把客源把握在自己手里的,直播的公域流量,关于他们来说,含义不是很大。除非是批发做得不好了,才会去考虑做直播零售带货。”这位业内人士这样以为。

江干区:支撑直播经济、网红经济正向开展

江干区相关工作人员表明,江干区一贯支撑直播经济、网红经济的优质、正向开展。杭州有不少网红、MCN组织都诞生在江干区,入驻在钱塘才智城,是杭州网红创业最活泼的城区之一。这和四季青服装批发商场的巨大商场根底、杭州东站、九堡客运站等交通优势、物流根底分不开。

关于商场不支撑揭露区域直播一事,是在运营形式和直播乱象下的挑选,是一种商场行为,政府部门不做干涉。

对直播热的冷思考

经过一天的造访调查,咱们发现,四季青批发商场其实并没有在一刀切地“驱赶主播”,回绝直播职业。事实上,在某些商场尤其是本年受疫情影响比较大的当地,四季青商场管理方十分鼓舞并活泼创造条件让商家直播。

可是,直播对四季青这个传统的服装批发商场确实带来了很大的冲击,这种冲击本质上是线上经济对传统商场的一次改造。传统服装批发,有一级批发商、二级批发商、乃至三级四级批发商,再到零售端和顾客,而经过线上,一个直播,一级批发商乃至厂家能够直接面临顾客,那么中心这么多的批发环节意味着就不再需求。

四季青批发商场的实体批发商业形式现已继续30多年,十分老练,商场方面关于直播的“区别对待”,实践也是线上经济对实体经济冲击下的“自救”和不同运营形式下的挑选。

别的,还有商家泄漏,会有主播在店外直播,随后把他们店里的衣服很多推出仿版,用更差的面料、更低的价格出售出去。而他们手里样式相同、质量更好、价格也更高的衣服就卖不出去了。

直播带货中所呈现的盗版、仿冒、残次等,在流量的加持下,有或许对实体经济形成销量与声誉的“两层冲击”,呈现劣币驱赶良币的现象——这也是四季青“驱赶直播”的原因。

直播热之下,咱们需求一些冷思考。怎么避免直播出售中冒充伪劣商品的众多,也是有关部门需求注重的问题。

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