太平鸟的618零售战役

疫情之下的电商渠道618在本年成为颇具规模的国民性消费季,承载着康复消费的跳板重担。时髦服饰公司和平鸟以天猫618作为零售战争主场之一,并在6.1-6.20天猫618抱负日子狂欢季交出了零售成绩单:全品牌GMV创3.12亿,同比增幅32.3%。

此外,线下作为另一个零售战场,和平鸟零售逆行军极致新零售玩法,经过造节营销、直播互动、红包裂变等方法将一线门店与小程序商城深度链接,探究新的零售打法。

和平鸟作为时髦服饰的头部商家,用安排的灵敏性以及对零售了解交融风口的营销手法,完成了整个天猫618战争。

和平鸟618零售战报

燃团队:全员方针导向下的一同战争

谈及本年618的不一样,和平鸟女装宁波天一门店店长潘潘说,“从前的618咱们更多做的是年终大促的动作,但到了本年咱们会从社群的VIP运营、直播策划、新品和折扣款全方位维度去预备,整个团队都是高度集中的‘战役形式’。”坚持团队“燃”的状况,环绕渠道造节下的线上线下联动,发挥全品牌的联动优势,全员方针导向下的一同作战,将团队的潜能全方位翻开。正是由于这种抱团“燃”的精力,使和平鸟成为疫情下快速康复的零售标杆。

2020年2月以来对疫情的快速反应,新零售事务快速增加,出售额从节后第一周的日均200万元左右灵敏提高至日均1000万以上,现在坚持近两个月日均零售额超3000万的稳健增加。

炒货品,跨界产品的“直播间效应”

“一个优异的团队,一切的货品在他手上都是热腾腾的,一个热腾腾的货品才干共享给顾客。每天都在炒、都在留心、都在调配、都在摸,每天都是滚烫的!”

疫情以来,和平鸟从未中止过对“我国规划”的探究,也在618为顾客带来“热腾腾”的货品:和平鸟女装携手独立规划师motoguo,结合两边代表性的logo标志和“20+”主题涵义加持进行图样构思,推出PEACEBIRD x motoguo“20+”定制卫衣;和平鸟男装和世界新生代偶像BILLIE EILISH推出联名款,将鲜有的碧梨式Trap风格的大裤衩、男鞋、成套的标志性LOGO套装,亮眼的monotone颜色调配,融入群众时髦之中;乐町携手miffy推出特别联名系列,从米菲绘本里提取Bruna色,玩趣的形象和生动的配色为夏天注入童心趣味;20秋,乐町还联合艺术家Ton Mak,将其代表性的“flabjacks”植入生果形象,推出专属系列;与迪士尼协作,选取《星际宝物》中心爱的蓝色小怪物“史迪奇”,旗下女装、男装、童装联合推出史迪奇IP协作系列……

PEACEBIRD全品牌2020夏形象片合集

产品原动力的加持,流量“变现”闭环、根据产品和品牌与顾客的亲近交流、产品内容化等直播优势,和平鸟根据青年文明的品牌基因,交融现代年轻人的交流场景,灵敏转化营销表现方法。

“咱们始终认为,直播电商首先是电商而不是直播。咱们不把直播带货当作一个独立的事务形状和出售形状,而是当作全体顾客运营的一部分。” 淘宝内容电商事业部总经理俞峰的话和和平鸟对直播的了解不约而同。

经过3年的直播训练,和平鸟团队在直播的手感和优势在618直播迸发季充分体现。除天猫旗舰店直播间和腾讯直播间的独立策划运营外,据统计, 5月30日至6月20日,和平鸟旗下4大品牌相继拜访薇娅、李佳琦直播间,以及刘涛、林允、林依轮、柳岩等明星直播间,累计发明超10万件销量:其间6月14日,和平鸟男装携PEACEBIRD MEN x BILLE EILISH联名T再次拜访薇娅直播间,以销量超5万件、单款出售额超1000万成为当日的超级爆款。

种顾客,捉住青年顾客的目光

“这一次疫情,咱们遇到了困难,遇到了应战,可是咱们收成了生长,收成了跟顾客更多的互动。跟顾客之间链接越深,零售就会变得越来越愉快,会有越来越多的发明。”从一系列的618作战形式能够看出,和平鸟坚持以顾客为中心价值导向,激起灵敏型团队快速反应和高战役力,用我国规划传递和平鸟的青年文明。

捉住新生代对明星演员代言品牌的好感度,捉住和平鸟与青年顾客的多元且深度的对话方法,2020年6月14日,和平鸟官宣欧阳娜娜成为女装品牌代言人,成为首位PEACEBIRD的品牌发声人,旨在和品牌站在一同,传递和平鸟的青年情绪,一同讨论年轻人论题——拥抱改变,不设限,勇于应战,多元可能性。论题发布第二天,#和平鸟欧阳娜娜代言人#论题量便达到了1.8亿。

欧阳娜娜演绎和平鸟女装2020秋季视觉大片

《2019年度明星消费影响力陈述》标明:近年来,明星在消费范畴的影响力继续增强。明星相关产品在线上的查找热度继续提高,一起消费金额也在不断增加。70前、70后、80后及以下城市的顾客更偏好在线上购买明星同款,而喜好追星的90后及一二线城市的顾客则更偏好明星代言的产品。启用新生代偶像欧阳娜娜为品牌代言人,经过选用气质相符合的明星明晰地表达品牌文明和产品优势,强化和平鸟的品牌战略,一起经过精准发掘代言人光环下的潜藏价值,凭借和顾客的深度联动、产品的中心价值营销等战略,将品牌建议更好地传递给用户。

1

加盟热线:

Copyright © 2020 利来电游网址-利来电游官网-w66.com利来最老牌 All Rights Reserved